蘇芮：21歲CEO書寫不凡年華

蘇芮：21歲CEO書寫不凡年華

 從名校到生物科技創業 ，21歲CEO開掛人生背後的故事

“有一份熱，就發一份光，為健康醫療盡我所能。”

蘇芮（Alina），畢業於伯克利大學（UC Berkeley ）生物工程專業，主攻退行性疾病以及再生醫學方面的研究；同時是生物科技公司創始人，專注在智能醫療器械以及數據管控在醫療方面上的應用，也是多項國際醫療專利的發明人。

在不久前落幕的「第33屆全球國際亞裔小姐」盛典中，蘇芮不但是全球國際亞裔小姐得主，同時還擔任紅毯儀式主持人。她表示很開心可以代表全球亞裔女性為少數群體發聲，希望更多的人可以注意到在生命科學領域被忽視的漸凍症，神經肌肉退行性孤兒病群體。通過此場全球性的大賽，也希望可以在更大的舞台上讓更多人認識到這些孩子們。

蘇芮從15歲起在醫院神經內科待過多年時間，專注於兒童肌肉退行性疾病，便選擇了腦梗塞及中風後遺症的病人所在科室。

她介紹：“目前為止還沒有很好能夠治愈該科室病人的辦法。這些病人在中風之後，生活自理能力急劇下降，我目睹整個過程後非常難過，而其中一位劉阿姨不停地跟我講她對正常生活的渴望，拿起一杯水，吃一口飯，對於他們來說都是遙不可及的夢想。看到他們對自立的願望，不想拖累家人，我也希望能自己幫助他們做一些事情。這個經歷給了我很大的觸動，我希望利用自己以及身邊人的力量，用工程學的方式去解決醫學以及生物方面的問題。”

“目前在神經領域可以做出一些改變的，我看到最大的希望是乾細胞，也就是再生醫學——讓病人的神經細胞以及肌肉細胞再生，逆轉退行性疾病的根源。其實再生醫學領域一直都非常火熱，但它真正推向市場卻非常有限。原因之一是治療價格非常高，因此普及性不高，也是我們想解決的問題。這個目標也是我目前公司的主營和我之前研究領域的交叉點，我們希望擴大治療普適性和普及性，讓病人們用最少的付出收穫最好的治療效果。希望能快些找到對於先天性DMD退行性肌肉綜合症的孩子們的解決方法。”

蘇芮：當站在世界，人類進步層面思考問題時，根除問題的解決方案才會逐漸顯現。疫情讓我們每個人以更宏大的全人類性角度去看待事物的發展，這也是我想在國際性舞台上發聲的原因。孤兒病群體只有足夠的關注，才會有真正的科學臨床推動發展，我希望我的存在可以成為推動力量，哪怕只是一點點。

探索解決方案需要從個人，家庭，社會，國家層面思考問題，利他思維往往能使行為影響最大化。思考現在做的事情對幾個層面是否有幫助？如何最大化利益世界？

教育是一切的根基

“每個人都是自己人生的董事長”

蘇芮說；“美高在興趣培養方面最好的一點是會給學生在現實世界中嘗試的機會，只有在真實世界看到了問題，我們才有動力去解決它，這是無法從課本中學到的。在美高的時候，我在醫院待過很長時間，親眼目睹急診室病房到底是怎麼樣運營的，醫生、病人會遇到什麼樣的問題，這樣的經歷非常可貴。”

“跟病人真正的接觸後，我才了解了病患目前的真實情況。比如有一個叫杜氏肌營養不良症(DMD)的疾病，2-25歲的男孩子都有可能患病，病患的生命大部分在25歲就走到盡頭，到現在為止都沒有出現合適的治療方法。我們難以與患病家屬感同身受,但目睹了這樣的場景，作為工學生，我明白了我正在解決的問題是什麼樣的問題,它有多大的價值，對病人們有多麼痛。”

“抓住每一個機會，踏踏實實讓自己持續提升，比如想選到好的課就要跟老師打好交道，自己爭取每一個機會。抓住機會在工作和社交中更是一個重要的能力。不管這個事情進展得順利還是不順利，我一直在成長——這就夠了。”

“心裡踏踏實實的，每一步都從容地往前邁，看起來一步、兩步、三步都沒有實質性的變化，但是我們知道，這是我們萬里長征必須經過的一個又一個台階。那麼，從容、自信、堅定，往前走就好了，還有什麼可糾結焦慮的呢？”

全球國際亞裔小姐的本質，就是給予價值和平等的化身。你能創造多大的價值，你就有多大的能力。

如何給別人帶來價值？蘇芮認為最好的辦法就是真誠。只要足夠真誠，放平心態，人格魅力就是人際交往的鑰匙。只有勇敢嘗試才能知道結果，結果好便是皆大歡喜，被拒絕也無需太在意，大不了就再試一次，不要因為害怕而拒絕邁出第一步。

真誠以待，有一顆為別人提供價值的心。真誠是通往一切的道路，我們去接觸人群時，順其自然，發乎於心，這是對方一定可以感受到的。仔細觀察他們需要什麼，思考怎麼樣在自己的領域內給他幫助或見解，這個是真正可以幫他們解決問題的基礎。

創業：做長期主義，難而正確的事

 開始總是困難重重

創業其實充滿了困難，尤其是對初出茅廬的年青人來說b。科研背景出身的蘇芮，對公司商業部分的處理堪比門外漢，以至於一開始看重技術並非市場，與CFO討論公司的cap table時從頭學起。除了知識壁壘，更重要的是CEO的格局便是企業的未來，做道在低處，別人不願意做的，最麻煩的事情，也需要一個人就是一支隊伍。

創業者身份給了蘇芮很大的便利，使她可以通過這樣的平台跟更多人建立一道橋樑，跟真正的病人、醫生溝通他們所面臨的問題，而他們也非常願意分享真實想法。產品的研發及設計是整個團隊的力量，也極具挑戰性，因為產品研發的最大特點在於需要實時探索和改進，有些功能聽起來很酷，但需要確定能否被用戶喜歡。為了能聽到更多用戶的聲音，每一個功能的開發會與至少150個醫生，護士，病人，所有使用過程中涉及的stakeholder一起探討，觀察他們的操作，做prototype試用再收集feedback，再重新改進。

蘇芮的企業目前在芝加哥和Rush University Medical Center, Lurie Children’s Hospital等的各個科室有關注射的醫生及病人們繼續探討解決問題的方法，與FDA regulator討論有關申請strategy，和藥廠討論合作協議及里程碑授權，醫療保險RTM code報銷的申請等等。一個問題會讓很多的相關角色共同參與討論，真正聆聽用戶心中的渴望，才能打造出用戶真正喜愛的產品。把客戶的需求放在第一位，站在客戶的角度去思考問題，才能真正地為客戶解決問題，與客戶建立心與心的鏈接，自然而然地贏得客戶的信任。

團隊構建

當我們在願景、想要創造的價值上達成一致的時候，組建團隊並不困難。

蘇芮指出，“我在招募公司的科學顧問時，第一個招的是我在Berkeley的教授，他在整個再生醫學領域及抗衰老領域都是非常厲害的元老級人物。我們共同的願景是讓更多病人能用到好的再生藥物，治療退行性疾病，讓孤兒病的孩子們早日實現從輪椅上站起來的正常生活。公司的成果和成就也的確傲人，從美國最大的製藥公司以及醫療器械公司Baxter內部孵化器的1000多個項目脫穎而出，成為被挑中的那1/8；專利，融資等，教授感受到他的lab會是和公司很好的合作夥伴，通過我們的遞送機制注射他研發的退行性肌肉疾病相關藥物。一起實現我們的共同願景，為病人們的健康奮鬥。最後，教授主動提出非常榮幸成為我們的科學顧問。”

披荊斬棘，成為合格CEO

蘇芮：一位合格的CEO有幾個非常重要的特徵。一是外向和勇敢，首先要擅長表現自己，知道如何有勇氣面對一切困難並向前衝，不達到目標不放棄；二是要堅持，不管遇到什麼困難，都可以重新站起來。也許不會得到每個人的讚同，當被拒絕時要快速調整好自己的心態，去拼搏下一場戰役；三是責任感，而這個雄心和責任感的來源，是企業家真正在意的群體和真正想做的事，比如想要改變某部分群體的生活，為他們提供更多的好處和價值，只有這樣才會有由衷的責任感來心懷民生；最後是熱愛挑戰，不要把問題當問題，而當成是一次挑戰，一場遊戲，這樣才能勇敢地披荊斬棘，不斷成長。

“我並不擅長演講，記得第一次pitch presentation，尷尬，忘詞，被提問時措手不及。但當導師認真勸我退下換別人做路演時，狠狠的打擊反而激發了我的挑戰心，於是開始努力改進，修改了39個版本的pitch deck、在鏡子前練了上百次presentation、在script上做了100+次修改、注意語速，停頓，用詞各種細節。最後，我們拿到了伯克利全球工程創業大賽第一名，登上學校官方報導。當時第一反應是不敢相信自己能從最頂尖的優秀佼佼者們中勝出，但往回看，發現自己在短短時間內成長了很多，垂直攀登的速度驚人。”

五年規劃

“我是一個行動力非常強的人,也是因此我才能在有限的時間裡擁有多重身份。其實根本沒有什麼時間平衡，只不過是把哪件事看的更重，就願意為哪件事付出更多的時間。”

“未來5年我希望成為醫療健康領域的一個革新者。希望我和公司的存在，可以讓醫療系統更加有溫度，讓病人們感受到health care真正的含義，為他們的生活真正做出一些有價值的改變。這些目標也是我能夠每天都非常努力做很多事情的原因和動力,當清楚自己做的事情能為他們生活帶來什麼樣的影響時，我每天就會像打了雞血一樣，感覺不到疲倦。”

人生是一場步履不停的探索

墨西哥義工

一個非常巧合的機會，因為路途遙遠沒有人想去墨西哥孤兒院，蘇芮反倒覺得是一個探索新世界的好機會。墨西哥孤兒院孩子的生活條件和教育資源都非常不好，甚至連乾淨的水都沒有，飲用水是過濾屋簷上積累的雨水得來的。蘇芮認為最終想要實現的平等，是他們能獲得一個實現自己價值的機會。認識到這點之後，蘇芮非常感激現在自己擁有的一切，而且也開始思考，為了世界變得更好，自己能做點什麼。什麼才是真正有價值的事情。

 創業建議

“積累經驗非常重要。比如想做醫療器械，就到最大的醫療器械公司工作一段時間積累經驗，了解所有的部門的運作流程。在公司內部，了解市場探索，開發，設計部、工程部再到零件部、總裝部，QC，最後看用戶體驗和服務；在市場內部，看上下游，比如從原材料、供應鏈，看下游醫院、診所等，了解整個行業的發展。只有建立整體的大局觀之後，才能發現行業裡真正的現存問題，再去思考如何解決它，理清以上之後再去著手創業。”

“發現問題是很需要時間的，需要完全沉浸在整個行業環境裡，不停思考才能找到問題出處。每個問題背後可能都有很多不同的原因，哪個原因是可以解決的，哪個是難以調整的，都需要不停的探索。”

“創業本身是為世界創造自身價值，和解決社會重大問題的熱愛。不管是Elon Musk，還是Steve Jobs，他們的目標是真的希望改變世界，讓人類社會進步。”

“當做事情的初心變了，結果自然會變。”

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